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À propos de bciti

bciti donne aux villes/communautés le pouvoir de se développer! bciti conçoit et développe une Plateforme SaaS libre-service aux citoyens pour les villes/communautés intelligentes. La plateforme permet de répondre aux besoins quotidiens des villes/communautés et citoyens via une SEULE plateforme. Présentement en mode scaling up et en croissance accélérée, nous restons fidèles à notre vision de départ : améliorer la vie des gens partout dans le monde par l’utilisation intelligente des nouvelles technologies afin de favoriser les décisions éclairées des villes/communautés et citoyens.

117 - Lists - Bullet points

Tâches et responsabilités

Générer de nouvelles opportunités de vente par la recherche de nouveaux clients potentiels entrants et d’appels à froid
S’assurer de comprendre les besoins et les exigences des clients dans le but de démontrer l’adéquation entre les besoins client et la solution bciti+
Effectuer des démonstrations en ligne efficaces de la plate-forme de ville intelligente
Conclure les ventes dans le but d’atteindre les objectifs de ventes trimestrielles et annuelles
Établire une relation de confiance avec les clients potentiels et les municipalités déjà clientes en leur offrant une expérience de vente satisfaisante et répondant à un haut niveau d’exigence
Rédiger les contrats des nouveaux clients et/ou toutes propositions ou ajouts de nouvelles fonctionnalités aux contrats déjà existants
Gérer la base de données-clients existante à l’aide de HubSpot et s’assure de bien identifier, répertorier et enregistrer toutes les communications avec les clients
Collaborer avec le Directeur des ventes à développer de nouvelles stratégies afin d’accroître le pipeline de ventes et atteindre systématiquement les objectifs mensuels, trimestriels et annuels
Développer de nouveaux comptes et opportunités commerciales par la prospection et le réseautage;
Représenter dignement bciti et interagir avec les parties prenantes aux niveaux exécutifs et tactiques;
Comprendre les moteurs stratégiques et commerciaux qui motivent le développement de projets clients;
Assumer les responsabilités d’un conseiller commercial et technologique et impliquer l’équipe, au besoin;
Gérer de manière fluide le processus de vente et les interventions des différents acteurs impliqués dans la prise de décision du client;
Favoriser une croissance dynamique des comptes existants;
Collaborez avec les membres de l’équipe lors de la rédaction des offres de service.

117 - Lists - Bullet points

Qualifications requises

2 à 5 ans d’expérience professionnelle dans le développement des ventes de solutions SaaS
Bonnes capacités en matière de communication et de relations humaines;
Excellentes aptitudes en présentation
Bonne compréhension de la vente SaaS et de son processus complexe dans le marché des villes intelligentes;
Dépasser les attentes envers la capacité de développement et l’acquisition de nouveaux comptes dans divers marchés;
Axé vers les objectifs et les résultats;
Détenir un vaste réseau de relations d’affaires inspirant principalement, mais pas exclusivement, dans les villes/commautés du Québec est un atout majeur;
Détenir un talent pour la conclusion des affaires et la satisfaction des clients;
Posséder une vision innovante afin d’ouvrir des portes pour développer des relations d’affaires durables;
Bilinguisme obligatoire;
Faire preuve de résilience et apprécier le soutien social de votre équipe.

117 - Lists - Bullet points

Avantages bciti

Des projets stimulants;
Un environnement de travail amusant et motivant;
Un mode de travail « télétravail » et rencontres d’équipe en présentiel, car l’important n’est pas où vous travaillez, mais ce que vous faites;
De multiples possibilités d’apprentissage afin d’améliorer vos compétences;
Assurances collectives, service de télémédecine et programme de support aux employés;
De nombreuses occasions sociales, avec des 5 à 7, des concours, diverses activités en groupe, et bien plus encore!

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