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Offres d'emploi
Représentant(e) ventes et développement des affaires
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À propos de bciti
bciti donne aux villes/communautés le pouvoir de se développer! bciti conçoit et développe une Plateforme SaaS libre-service aux citoyens pour les villes/communautés intelligentes. La plateforme permet de répondre aux besoins quotidiens des villes/communautés et citoyens via une SEULE plateforme. Présentement en mode scaling up et en croissance accélérée, nous restons fidèles à notre vision de départ : améliorer la vie des gens partout dans le monde par l’utilisation intelligente des nouvelles technologies afin de favoriser les décisions éclairées des villes/communautés et citoyens.

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Tâches et responsabilités
- Générer de nouvelles opportunités de vente par la recherche de nouveaux clients potentiels entrants et d’appels à froid
- S’assurer de comprendre les besoins et les exigences des clients dans le but de démontrer l’adéquation entre les besoins client et la solution bciti+
- Effectuer des démonstrations en ligne efficaces de la plate-forme de ville intelligente
- Conclure les ventes dans le but d’atteindre les objectifs de ventes trimestrielles et annuelles
- Établire une relation de confiance avec les clients potentiels et les municipalités déjà clientes en leur offrant une expérience de vente satisfaisante et répondant à un haut niveau d’exigence
- Rédiger les contrats des nouveaux clients et/ou toutes propositions ou ajouts de nouvelles fonctionnalités aux contrats déjà existants
- Gérer la base de données-clients existante à l’aide de HubSpot et s’assure de bien identifier, répertorier et enregistrer toutes les communications avec les clients
- Collaborer avec le Directeur des ventes à développer de nouvelles stratégies afin d’accroître le pipeline de ventes et atteindre systématiquement les objectifs mensuels, trimestriels et annuels
- Développer de nouveaux comptes et opportunités commerciales par la prospection et le réseautage;
- Représenter dignement bciti et interagir avec les parties prenantes aux niveaux exécutifs et tactiques;
- Comprendre les moteurs stratégiques et commerciaux qui motivent le développement de projets clients;
- Assumer les responsabilités d’un conseiller commercial et technologique et impliquer l’équipe, au besoin;
- Gérer de manière fluide le processus de vente et les interventions des différents acteurs impliqués dans la prise de décision du client;
- Favoriser une croissance dynamique des comptes existants;
- Collaborez avec les membres de l’équipe lors de la rédaction des offres de service.
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Qualifications requises
- 2 à 5 ans d’expérience professionnelle dans le développement des ventes de solutions SaaS
- Bonnes capacités en matière de communication et de relations humaines;
- Excellentes aptitudes en présentation
- Bonne compréhension de la vente SaaS et de son processus complexe dans le marché des villes intelligentes;
- Dépasser les attentes envers la capacité de développement et l’acquisition de nouveaux comptes dans divers marchés;
- Axé vers les objectifs et les résultats;
- Détenir un vaste réseau de relations d’affaires inspirant principalement, mais pas exclusivement, dans les villes/commautés du Québec est un atout majeur;
- Détenir un talent pour la conclusion des affaires et la satisfaction des clients;
- Posséder une vision innovante afin d’ouvrir des portes pour développer des relations d’affaires durables;
- Bilinguisme obligatoire;
- Faire preuve de résilience et apprécier le soutien social de votre équipe.
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Avantages bciti
- Des projets stimulants;
- Un environnement de travail amusant et motivant;
- Un mode de travail « télétravail » et rencontres d’équipe en présentiel, car l’important n’est pas où vous travaillez, mais ce que vous faites;
- De multiples possibilités d’apprentissage afin d’améliorer vos compétences;
- Assurances collectives, service de télémédecine et programme de support aux employés;
- De nombreuses occasions sociales, avec des 5 à 7, des concours, diverses activités en groupe, et bien plus encore!
129 - Alternative side-by-side with form
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